Кейс: Продвижение цветочного магазина
в социальных сетях (ВКонтакте, Инстаграм)

Заказчик: «Флорида» - сеть цветочных мастерских в Курске.
Цели :
• Заявки из социальных сетей.
Задачи:
• Анализ ниши.
• Разработка стратегии продвижения.
• Наполнение группы.
• Обновление дизайна социальных сетей.
• Наполнение товаров группы.
• Разработка вовлекающего и продающего контента.
• Таргетированная реклама.

Подготовка

Мы провели брифинг заказчиков и узнали о целях и задачах продвижения, после чего приступили к изучению конкурентов в городе Курск.

Отметив позитивные и негативные стороны как компании заказчика, так и конкурентов, мы выявили УТП, которые первым же делом разместили в описании группы и аккаунта в инстаграм.

Проведенный анализ позволил нам определить направление деятельности и обозначить первые шаги, к которым мы немедленно приступили после согласования с клиентом.

Визуал

Первым делом мы разработали техническое задание для дизайнера – необходимо было немного изменить шапку группы, разработать виджеты, элементы меню и хайлатс для инстаграм.

Поскольку в цветочном магазине «Флорида» создают невероятно красивые композиции мы решили не разрабатывать макеты для рекламы. Вместо этого мы обсудили с клиентами их возможности в создании фотографий и видео, и составили для них техническое задание по темам и композиционным особенностям фотографий, которые нам нужны.

Затем, мы наполнили товары имеющимися фотографиями. Товары мы разбили на группы по категориям цен, которые наполняем и обновляем практически ежедневно. Хайлатсы в инстаграм также разбиты по категориям цен букетов и композиций.

КОНТЕНТ

Контент-план был разработан на основе брифа, анализа конкурентов и ниши, а также на основе популярных постов в крупных сообществах схожей тематики по стране. В результате контент-план основан на 5 рубриках, которые имеют разные цели – вовлечение, доказательство компетенции и продажа.

Для органического прироста подписчиков мы также ежемесячно проводим конкурсы репостов, приуроченные к праздникам. Каждый конкурс стабильно привлекает сотни подписчиков.

Конкурсы направлены не только на увеличение подписчиков. Одно из условий – подписка на рассылку. Для рассылки мы разработали специальную серию писем, которые ненавязчиво рассказывают о преимуществах цветочной мастерской и ведут подписчиков к покупке.

Таргетированная реклама

После разговора с клиентами, брифинга и глубокого анализа ниши таргетолог определил основные аудитории для рекламных кампаний:

• люди, которые проявили активность в группах у прямых конкурентов;
• люди, которые недавно вступили в группы конкурентов;
• люди, которые проявили активность в группах у косвенных прямых конкурентов;
• люди, которые недавно вступили в группы косвенных конкурентов;
• родственники именинниц;
• узкие интересы: свадьба,
свадебные фото/видео, выездная регистрация;
• География;
• демография (муж/жен);
• похожие пользователи;
• ретаргетинг.

Результат

Благодаря очень плотной работе с клиентами – постоянному общению в чате и встречам каждые 2 недели мы постоянно держали руку на пульсе продвижения и вносили своевременные коррективы.

В результате рекламной кампании с помощью таргетированной рекламы мы получили более 60 заявок при бюджете в 10 000 рублей

Вовлечение в группе ВКонтакте и аккаунте Инстаграм также выросло в разы.

начало работы – конец августа 2020

Основная цель – продажи успешно выполняется на протяжении всего периода продвижения.

За 4 месяца продвижения в ВК и Инстаграм через личные сообщения аккаунтов было продано более 60 букетов в ценовом диапазоне от 1000 до 7000 рублей. А наше сотрудничество продолжается.

Статистика в первую и последнюю неделю ведения.

Кейс: Продвижение академии единоборств в социальных сетях (ВКонтакте, Инстаграм)

Заказчик: Курская Академия Единоборств (КАЕ) - спортивный комплекс в Курске. Спортивные секции - бокс, кикбоксинг, тайский бокс, вольная борьба, грэпплинг, рукопашный бой, дзюдо, смешанные единоборства ММА и ОСЕ, кроссфит.
Цели :
• Заявки из социальных сетей.
Задачи:
• Анализ ниши.
• Разработка стратегии продвижения.
• Наполнение группы.
• Обновление дизайна социальных сетей.
• Наполнение товаров группы.
• Разработка вовлекающего и продающего контента.
• Таргетированная реклама.

Подготовка

В начале любого проекта мы проводим брифинг заказчиков, из которого узнаем о целях и задачах продвижения.

С Даниилом Арепьевым мы также обсудили намеченные цели и встреченные на пути самостоятельного продвижения проблемы, после чего приступили к изучению конкурентов в городе Курск.

Отметив позитивные и негативные стороны как группы заказчика, так и конкурентов, мы выявили УТП, которые первым же делом разместили в описании группы и аккаунта в инстаграм.

Проведенный анализ позволил нам определить направление деятельности и обозначить первые шаги, к которым мы немедленно приступили после согласования с клиентом.

ВИЗУАЛ

Группа КАЕ на момент начала нашего сотрудничества уже имела прекрасный логотип, шапку профиля и элементы оформления функционального меню группы, поэтому мы внесли совсем небольшие изменения – добавили динамичную обложку для мобильной версии и разработали иконки для добавления товаров в группу, а также хайлатсов для аккаунта в инстаграм.

Поскольку в КАЕ проводятся интересные тренировки и часто бывают фотографии с награждения учеников, мы не увидели смысла в разработке специализированных макетов для постов.

Вместо этого мы обсудили с клиентами их возможности в создании фотографий и видео, и составили для них техническое задание по темам и композиционным особенностям фотографий и видео, которые нам нужны.

Затем мы предположили, что в хайлатсах, посвященных различным секциям, пользователям было бы удобно увидеть адаптированное для формата сториз расписание, поэтому мы разработали отдельные макеты для каждой секции и закрепили их в соответствующих хайлатсах.

Контент

Контент-план был разработан на основе брифа, анализа конкурентов и ниши, а также на основе популярных постов в крупных сообществах схожей тематики по стране. В результате контент-план основан на 5 рубриках, которые имеют разные цели – вовлечение, доказательство компетенции и продажа.

Для органического прироста подписчиков мы периодически проводим конкурсы репостов.

Конкурсы направлены не только на увеличение подписчиков. Одно из условий – подписка на рассылку. Для рассылки мы разработали специальную серию писем, которые ненавязчиво рассказывают о преимуществах КАЕ и ведут подписчиков к покупке.

Таргетированная реклама

После разговора с клиентом, брифинга и глубокого анализа ниши таргетолог определил основные аудитории для рекламных кампаний:
• люди, которые состоят в группах у прямых конкурентов;
• люди, которые состоят в группах у косвенных конкурентов;
• родители, состоящие в группах про детский досуг;
• география + широкие интересы (спорт, фитнес); • похожие пользователи;
• ретаргетинг.

Затем таргетолог подготовил различные по форме и содержанию объявления для различных аудиторий. Примеры успешных объявлений.

Специалист запустил тестовую рекламную кампанию на подписчиков прямых и косвенных конкурентов, а также на подписчиков групп по развитию детей. В ходе теста он выявил лучшие связки сегментов и объявлений

РЕЗУЛЬТАТ

Благодаря очень плотной работе с клиентами – постоянному общению в чате и встречам каждые 2 недели мы постоянно держали руку на пульсе продвижения и вносили своевременные коррективы.

В результате рекламной кампании с помощью таргетированной рекламы мы получили более 50 заявок при бюджете в 10 000 рублей

Все показатели в группе ВК выросли в несколько раз.

начало работы – конец августа 2020.

Начало работы – резкое падение графика прироста
подписчиков, которое было вызвано отпиской
мертвых страниц.

Основная цель – продажи успешно выполняется на протяжении всего периода продвижения. За 4 месяца продвижения в ВК и Инстаграм через личные сообщения аккаунтов на первую бесплатную тренировку записалось более 150 человек, 90% из которых после тренировки приобрели месячный абонемент стоимостью 1500 рублей.

Клиент доволен, мы продолжаем сотрудничество и стремимся к новым высотам!

Статистика в первую и последнюю неделю ведения.

Кейс: Контекстная реклама компании
продажи окон и остекления

Заказчик: компания «Окна всем!», занимающаяся окнами и остеклением – окна ПВХ, балконы ПВХ, остекление балконов и других объектов.
Цель:
• Заявки.
Задачи:
• Анализ ниши.
• Разработка стратегии продвижения.
• Наполнение группы.
• Обновление дизайна социальных сетей.
• Наполнение товаров группы.
• Разработка вовлекающего и продающего контента.
• Таргетированная реклама.

Особенности проекта

Несмотря на кажущуюся простоту тематики, реклама в данном направлении – весьма трудная задача. Первая причина – высокая конкуренция. Нишу занимают старые зарекомендовавшие себя фирмы с репутацией и хорошими бюджетами, которые разогревают аукционы. За счет оборота они могут больше вкладываться в рекламу, поэтому пробиться новой молодой фирме через контекст является весьма нетривиальной задачей.

Вторая причина – ограниченный бюджет. В результате работы был выставлен kpi в районе 700 рублей за конверсию, так как при этой цене фирма зарабатывала

Продвижение

Была собрана семантика, написаны кампании и объявления. Мы начали работу с низкочастотных и среднечастотных запросов для анализа и оценки стоимости клика и корректировок ставок.

После нескольких дней были скорректированы ставки, найдена оптимальная для нас цена за клик и процент попадания в специальные показы, то есть верхний блок рекламных объявлений.

Далее мы создали кампании ремаркета/ретаргета и запустили кампании в РСЯ и КМС.

Результаты

За сезон был выполнен kpi в Яндекс и Google. Нам удалось добиться прекрасных результатов – 255 рублей за конверсию, что более чем в 2 раза превысило обозначенный kpi.

Клиент остался доволен, так как при минимальных затратах на рекламу мы привели достаточно клиентов и загрузили его работой на весь сезон. Кроме того, из рекламной кампании пришли более десятка очень крупных заказов, что принесло хорошую прибыль в этот непростой год. Заказчик выразил готовность продолжать работу и расширять сотрудничество. Ждем новый сезон!

Кейс: Создание, seo-оптимизация и контекстная
реклама сайта врача-гинеколога

Заказчик: Доктор Юрий Викторович Бобрышев – дипломированный врач-гинеколог, который занимается врачебной практикой в Курске и Москве более 20 лет.
Цель:
• Репутационный сайт, обеспечивающий информационную поддержку пациентов и обратную связь.
Задачи:
• создание профессионального и уникального контента для сайта;
• seo-оптимизация текста;
• разработка современного и функционального дизайна сайта;
• адаптивная кроссбраузерная HTML5 вёрстка всех страниц;
• контекстная реклама.

Подготовка к разраотке

Прежде, чем приступить к созданию сайта мы тщательно опросили клиента о целях, пожеланиях, изучили предоставленные им примеры сайтов. Для разработки текстов мы запросили у клиента информацию о ключевых моментах его биографии, фотоматериалы, а также техническое задание для текстов по медицинской тематике.

Поскольку медицинская тематика крайне сложна в плане создания уникального и точного текста, работа строилась по следующему плану: предоставление клиентом заимствованного или авторского текста копирайтеру – уникализация и seo-оптимизация текста копирайтером – исправление медицинских неточностей клиентом – передача текста в работу дизайнеру для формирования макета. В итоге нам удалось создать статьи, которые не только точны в медицинском плане, но и абсолютно оригинальны.
Более того, текст seo-оптимизирован и способствует продвижению сайта выше в запросах поисковых систем. Ключевые слова были собраны специалистами по SEO в результате анализа сайтов конкурентов. В результате, на сайт было добавлено более 20 статей, то есть более 200 тысяч знаков в совокупности.

ДИЗАЙН

На начальном этапе обсуждения выяснилось, что доктор не имеет собственного логотипа и брендбука, поэтому первым шагом стала разработка логотипа. Из нескольких вариантов был выбран классический текстовый логотип, стилизованный под изящный почерк. Логотип устроил клиента, более того, его появление мотивировало клиента на создание новых визиток. Наши дизайнеры разработали ряд вариантов, один из которых был напечатан и передан клиенту.

При обсуждении сайта дизайнеры и клиент вместе решили отойти от стандартной голубой или зеленой цветовой гаммы сайтов медицинской тематики. В итоге выбор остановился на приятном серо-бежевом цветовом решении, которая, к тому же, лаконично подходит к новому логотипу.

Сайты медицинской тематики нередко бывают сложными в навигации и восприятии, поэтому наши дизайнеры постарались упростить сайт, сделать его максимально понятным и приятным для посещения. Так, иконки статей в разделе «Лечение патологий» загораются при наведении на них.

Из-за сложной медицинской тематики каждый макет отдельно согласовывался с клиентом для точности указания хода операций.

ВЕРСТКА

Сайт состоит из десятков страниц, которые в совокупности можно объединить в 4 раздела:
• «Обо мне»
• «Услуги»
• «Отзывы»
• «Контакты»

Для удобства навигации при верстке было решено использовать фиксированное меню, а для удобства обратной связи на каждой странице добавлена специальная форма.

В разделе «Отзывы» любой пациент может оставить отзыв о работе Юрия Викторовича, который придет на его почту и будет опубликован при его желании.

Форма обратной связи обязывает защищать данные пользователей с помощью ssl-сертификата, который также был установлен после верстки.

Контекстная реклама

Медицинская тематика сложна при продвижении в контекстной рекламе, так как приходится сталкиваться с санкциями поисковых систем (ПС), особенно в Google. Приходится много общаться с техническими поддержками ПС, доказывая безопасность услуг и профессионализм наших клиентов лицензиями, разрешениями и сертификатами. За неделю мы решили все указанные проблемы.

Также сложность состоит в специфике медицинской сферы. Специалистам пришлось изучить и вникнуть в данную тематику, изучить все направления гинекологии. Было собрано более 1000 ключевых фраз и написано более 300 объявлений.

Под каждое направление была написана своя кампания. Это было сделано для удобства анализа, который показывает какое из направлений будет приносить лучшие результаты, а также дальнейшей оптимизации.

При написании объявлений были учтены акценты клиента на то, что его услуги стоят недорого относительно конкурентов, также был сделан акцент на высокую квалификацию доктора и опыт

Клиент указал, что рекламные кампании должны показываться потенциальным пациентам в Москве и Московской области. Мы начали работу со среднечастотных и низкочастотных запросов, чтобы оценить стоимость кликов, цену конверсии и выстраивание дальнейшей стратегии. Несмотря на конкуренцию со стороны больших клиник с большими бюджетами, а также «дорогой регион», нам удалось добиться довольно дешевых кликов по 8,75 руб. За первые 10 дней работы мы привели 10 клиентов.

В результате анализа выяснилось, что кампании в «Яндекс» показали несколько худшие результаты, чем в Google.

результаты

В результате нашей работы клиент получил стильный и современный многостраничный сайт, который отражает его квалификацию и помогает пациентам узнать о своей болезни больше из профессионального медицинского текста, написанного простым и понятным языком. Кроме того, пациенты имеют возможность записаться на консультацию к Юрию Викторовичу.
Кроме того, параллельно с созданием сайта наши дизайнеры создали для доктора логотип и визитки

В результате рекламных кампаний стоимость конверсии оказалась ниже ожидаемой, клиент нагружен работой с клиентами, а мы продолжаем дальнейшую работу.

П18 – это рекламное
digital-агентство полного цикла
Продвижение цветочного магазина
Вконтакте
Instagram
Продвижение академии единоборств
Вконтакте
Instagram
Продвижение
компании
продажи окон
и остекления
Контекстная
реклама
Агентство интернет-маркетинга, охватывающее все грани продвижения в сети.
Мы предлагаем такие услуги, как создание и продвижение интернет-сайтов, SEO, контекстная реклама, создание и развитие сообществ в социальных сетях, таргетированная реклама, работа с репутацией в интернете (SERM), дизайн, email и мессенджер маркетинг.
Узнать больше
НАМ ДОВЕРЯЮТ
НАШИ ПРИНЦИПЫ
Сотрудничество
Клиент всегда знает, что происходит на всех этапах работы. Клиент получает отчеты о проделанной работе за определенный период, а возникающие проблемы решаются в кратчайшие сроки.
ОПЫТ
В цехе агентства работает множество сотрудников, каждый из которых специализируется на одном или нескольких направлениях, разработал ряд успешных кейсов в разных сферах бизнеса.
Честность
Прозрачности в работе с клиентами - один главных наших принципов. Мы заключаем официальный договор и подписываем смету, которой следуем на протяжении всего периода сотрудничества.
КЕЙСЫ
Продвижение цветочного магазина
Вконтакте
Instagram
Продвижение
академии
единоборств
Вконтакте
Instagram
Продвижение
компании
продажи окон
и остекления
Контекстная
реклама
Cайт врача-гинеколога
Создание сайта
seo-оптимизация
контекстная реклама
Смотреть все кейсы
Команда профессионалов самого широкого спектра специальностей digital-маркетинга проведет широкий аудит рекламной деятельности вашей компании, разработает индивидуальную маркетинговую стратегию и обеспечит поток клиентов на ваши интернет-ресурсы. Сообщения, заявки, звонки и продажи с сайта или социальных сетей гарантированы при работе с нами.
Можно ли купить успех или сколько стоит
продвижение в интернете?
Стоимость и цены на все услуги за месяц вы можете узнать в первой же беседе с нашим менеджером, для этого оставьте заявку здесь.

    МЫ ВСЕГАД НА СВЯЗИ!
    ОБРАЩАЙТЕСЬ!

    +7(920)733-32-75

    info@p-18.ru

    Наш адрес: город Курск,
    Ахтырский переулок 13